L’achat d’une propriété est une affaire d’importance, tant sur le plan financier qu’émotionnel. Il n’est donc pas étonnant que certaines personnes aient un peu peur.

Une agente d’achat explique qu’une partie de son travail en tant qu’agente d’achat consiste à identifier et à aider les acheteurs à surmonter leurs craintes concernant le marché immobilier.

Elle dit qu’il y a cinq grandes craintes qu’elle voit retenir les acheteurs.

1. La peur de trop payer

Beaucoup de propriétés n’ont pas de guides de prix précis et sont vendues aux enchères, alors les acheteurs s’inquiètent souvent de ne pas savoir ce qu’il en est en matière de prix.

Certains acheteurs deviennent trop prudents, passent beaucoup trop de temps à faire des recherches sur un marché en mouvement et se retrouvent dans une paralysie de l’analyse où ils deviennent incapables de prendre une décision, dit l’agente.

La seule façon de surmonter cette crainte est d’effectuer une étude de marché diligente. Considérez les guides de prix comme tels, faites vos propres recherches de vente et demandez conseil à des experts indépendants.

Mais ne vous embourbez pas dans trop de recherche, ou ne laissez pas la recherche vous empêcher d’agir si vous voyez la bonne propriété.

2. La peur d’acheter la mauvaise propriété

Le marché de l’immobilier est plein d’incertitudes et, selon l’agente qui témoigne, la peur de passer à côté de l’immobilier est très fréquente chez les acheteurs.

Les gens se demandent s’il vaut mieux acheter une petite maison plus près de la ville ou déménager plus loin pour obtenir un terrain et une maison plus grands ? dit-elle.

Est-il préférable d’acheter quelque chose à rénover ou qui est déjà fait ? Et quelles banlieues vont faire mieux ?

La crainte de ne pas trouver la propriété parfaite est très fréquente chez les acheteurs.

L’agente conseille aux acheteurs de s’asseoir et d’élaborer une stratégie pour l’achat de leur propriété. A quelle étape de votre vie en êtes-vous ? Quels sont vos objectifs personnels et familiaux à court terme ? Qu’est-ce qui est vraiment important pour vous ?

Tout se résume à comprendre vos priorités. Très peu de gens ont le luxe de ne pas avoir à faire de compromis lors de l’achat d’une propriété, dit l’agente.

3. La peur des agents de vente ou des ventes aux enchères

Le processus d’achat d’une propriété peut être écrasant pour certains acheteurs, comme ceux qui entrent sur le marché immobilier pour la première fois ou ceux qui ont eu une mauvaise expérience avec un agent d’achat ou de vente aux enchères dans le passé.

Certaines personnes estiment que les agents de vente ne sont pas très transparents et craignent de se faire piéger ou d’être pris au dépourvu au cours du processus, dit encore l’agente, avant de rajouter : Nous avons beaucoup de clients qui refusent tout simplement d’envisager une vente aux enchères lorsqu’ils s’adressent à nous pour la première fois.

Il est important de faire des recherches sur les processus d’achat typiques comme la négociation d’une vente de gré à gré ou la vente aux enchères.

Familiarisez-vous avec les agents locaux et vous commencerez bientôt à voir comment ils fonctionnent, comment ils diffèrent et comment ils deviennent plus confiants dans la relation avec eux. Si vous avez encore peur, vous pourriez envisager d’embaucher un agent d’achat qui a sans aucun doute vu tous les scénarios possibles et qui est capable de négocier avec les agents ou de soumissionner aux enchères en votre nom.

4. La peur d’un crash

Nous voulons tous avoir accès à une boule de cristal capable de prédire l’avenir, en particulier lorsqu’il s’agit du marché immobilier ou de nombreux acheteurs spéculent sur des hausses brutales ou craignent une bulle ou un crash.

« Certains acheteurs s’inquiètent du fait qu’ils achètent au sommet du marché, qu’ils paient des prix élevés et que le marché pourrait s’effondrer », dit encore l’agente. « Ou encore, si l’économie tourne mal, des emplois pourraient être perdus et les hypothèques pourraient ne pas être remboursées. »

Alors que les investisseurs peuvent vouloir chronométrer un achat en surveillant attentivement le marché, d’autres n’auront peut-être pas à s’inquiéter autant. Par exemple, si vous achetez une maison dans laquelle vous prévoyez vivre pendant de nombreuses années, l’état du marché est moins préoccupant, comparativement à l’importance de choisir le moment de votre achat lorsque vous êtes prêt financièrement et émotionnellement. Et l’agente témoigne que le meilleur moment pour acheter est quand vous êtes prêt.

L’accent devrait être mis sur l’achat d’une propriété solide qui se portera bien à long terme plutôt que de s’inquiéter des fluctuations du marché, conseille-t-elle.

5. La peur de rater quelque chose

La plus émotionnelle de toutes les peurs immobilières est la peur immatérielle de rater quelque chose, ce qui cause un réel obstacle pour de nombreux acheteurs.

Beaucoup d’acheteurs s’inquiètent du fait que la propriété parfaite est juste au coin de la rue et qu’ils en seront privés s’ils l’achètent maintenant, explique cette agente d’achats ici.

Lorsque vous achetez une propriété, vous l’achetez à un moment donné. Les acheteurs ne devraient donc pas s’attarder sur ce qui a déjà été vendu ou sur ce qui pourrait ou non être mis sur le marché la semaine prochaine. C’est un exercice futile. Le mieux que vous puissiez faire, c’est de vous assurer d’avoir bien couvert l’ensemble du marché existant et de savoir à quoi ressemblera le pipeline au cours des prochaines semaines.

Le mot de la fin

Un peu de peur, c’est sain, normal même. Mais comme tout dans la vie, trop de peur peut vous retenir.